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后台收到一位小伙伴的私信，讲述了她的烦心之事，希望能够解惑。
“我是重本院校的硕士生，在某上市公司做市场策划工作，来了两年多了，对工作尽职尽责，丝毫不敢怠慢，但依然得不到领导赏识。 反观同事A，普通大专生，对工作漫不经心，就是说得好、喜邀功，却深得领导喜欢，不但被评为优秀员工，还被晋升为主管。 这个世界怎么了，为什么这样的人都能升职？如此颠倒黑白，是鼓励大家都去拍马屁吗？”
从字里行间就能感受到这位小伙伴满腹委屈，还有几分对未来发展的迷茫。
在工作中，有些人埋头苦干，一味付出却被领导忽视；而有些人善于表达，就能领先抓住机会，这难免会让人心理失衡，觉得被不公平对待。 从职场同级关系看，没有人会喜欢溜须拍马的“邀功精”，以及巧言令色的“领导小粉丝”，但他们确实比普通人，更容易得到升职加薪的机会。 归其原因是他们具有“说得好”的能力。
但空无实力的“说得好”，最后一定是昙花一现，无法长久；只有在实力的加持下，“说得好”才是锦上添花的利器。 身在职场，想要“说得好”，并非易事，前提条件是我们先要弄明白“说”的目的。 这里的“说”并非是吹嘘自己工作的重要性，也不是夸领导的英明决策，而是懂得“围绕岗位价值”去说。 从岗位职能上分类，可以分为员工层和管理层。员工承担的是执行职责，管理者承担的是管理职责，他们身处的位置不同，“说”的目的自然也不同。 只有弄清“说”的目的，才能做出“说得好”的行为举动。 01 员工的“说” 朋友苏玥在某公司任行政专员，她是通过校招入职公司的，除了学历亮眼外，可谓是资质平平，零工作基础。 但她却凭借着“说得好”，成功俘虏领导的芳心，成为领导身边的“红人”，工资待遇也是一加再加，惹人艳羡。 这种加薪的频率，弄得大家在背后纷纷揣测，她是否有裙带关系。直到前不久公司的重大接待活动，她的精彩表现，才拨开迷雾。 在整个接待活动中，她与各部门保持高频沟通，反复check注意事项，遇到棘手问题会及时向领导反馈，并积极寻找替代方案。 整个过程既守住了工作岗位的边界，又张弛有度地反馈执行结果，充分地展现了高水平的“说”，给领导留下了深刻的印象。 作为员工，“说得好”能达到两个目的。 一是保持信息流通，清晰工作边界。 毕竟，很多时候，一项工作任务需要多人合作完成，每个人的工作，只是工作链条中的一环。 我们需要确保信息流通，并且准确地传达给下一环节，方能保证工作产出的质量。 而且“说”的时候，要把握好工作边界，不偷奸耍滑，属于自己的责任不推卸； 不越界邀功，不属于自己的工作范畴不多言。 二是及时汇报进度，让领导放心赢得信任。 在知乎上，有个职场提问：“领导一般会信任什么样的下属？” 有个高赞的答案是：不是能力强的下属，而是让他放心的下属。 什么叫“放心”，就是领导交给你的任务，他能够随时随地知道进度，有强烈的掌握感。 我对此深有感触，作为HR从业者，虽然专业功底扎实，但因性子孤傲，对职场中溜须拍马的行为，总是嗤之以鼻，觉得混职场有实力就够了。 不巧的是，我的前领导特别爱穿“皇帝的新装”，喜欢听奉承之话。 对此，我内心有严重的抵触感，根本不愿意去汇报工作，这让领导很是不放心，信任度也亮起黄色警报，结果便是升职加薪遥遥无期。 02 管理者的“说” 管理者想要说得“好”，有难度，也更讲技巧。 当一个人从员工晋升为管理，他的工作价值就不单是自己单独执行工作任务，还会肩负着更复杂、更多人协作的项目。 管理者想要“说得好”，就不仅是工作边界清晰和让领导放心了，更重要的是要懂得展现团队工作成果和价值，维护好各项关系，激励团队蓬勃向上发展。 管理者的“说”有以下三个目的： 一是对老板“说得好”，其本质是希望得到领导的支持，获取相应的资源。 举个例子，公司新成立一个事业部，任命你为项目负责人。 新项目、新团队、高期望值，满腔热血想要大干一场，但“万事开头难”，难免会遇到各种困难，在领导追问进度时，该怎么办？ 这就需要好好运用“说”的本领，先描绘项目蓝图，再告知实际进度，表明所需资源支持，争取获得领导支持。 二是对同级“说得好”，其根本是要平息质疑，尽可能地交换到所需资源。 作为管理者，跨部门的沟通协调尤其重要。日常工作中，难免会出现冲突和误会，管理者要有大格局，主动用“说”来化解矛盾。 还要懂得使用“利他心态”，找准需求点和利益点，有效地“说”，来建立链接交换资源。 三是对下属“说得好”，主要目的是描绘愿景，鼓舞士气，激动团队成员拼搏的动力。 在阿里云创办初期，马云曾说：“一年投10亿，连续投10年。” 这话听上去让人激情澎湃，但实际上在刚开始的前3年，阿里云毫无产出，惹得众人纷纷质疑，就连少部分员工都士气低迷。 作为管理者，这个时候就必须要“说得好”，“吹牛”也好，“画饼”也罢，终究是要靠“说”去给手下的员工打气，以激励团队在无人区继续探索。 事实证明，管理者“说得好”，指挥得当，更能坚定员工的信任，后面才有了阿里云光芒四射的成果。 所以，作为管理者，“会说”真的很重要，而“说得好”则是把故事、咨询、销售、激励等整合在一起的复合能力。 无论你是员工，还是管理者，想要在职场上如鱼得水，“会说”已成为职场必备能力，而“说得好”则成为升职加薪的“钩子”。 我们既要“干得好”，展现硬实力，还要“说得好”，提高能见度。 愿正在看文的你，早日成为“能文能武”的职场精英。 | 
